Александр Высоцкий

Зарплаты из личной подушки или как поплатиться за 3 года стабильности. Компания по продаже декоративного освещения (светильники, люстры, бра и тд). Последние два-три года — небольшой рост и стабильность. Бизнес работал в определенном ритме. Январь закрывали на заказах, набранных до Нового года. Так всегда вытягивали февраль, март и половину апреля. В этом году не вытянули. Зарплаты, аренда, кредитные платежи — и всё это пришлось закрывать из личных средств владельца. А конкуренты уходили вперёд, и разрыв только рос. Владелец сел разбираться в ситуации. Нужно было посмотреть глубже, чем «купил, продал, разницу в карман». Выяснилось, что цифр, по которым можно найти проблему, просто нет. Программа учёта не давала заглянуть в статистику. Он начал запрашивать у подчинённых информацию, чтобы понять, где компания пропускает деньги, — но точного ответа не было ни у кого. Никто не знал, сколько постоянных клиентов перестали возвращаться. Люди, которые раньше покупали регулярно, тихо уходили — и этого никто не замечал. А ещё главным продавцом был он сам. И клиенты это знали: «Продавец скидку не даст, а ты собственник — ты же можешь себе позволить» Он и позволял. Раньше в компании было так: «Пришёл человек, не закрылась сделка — ну и ничего страшного, закроется следующая». Сейчас он впервые начал фиксировать каждый запрос: купили, не купили, почему. И, по его словам, у него теперь «нескончаемый список клиентов, к которым надо вернуться». Деньги всё это время были. Просто никто на них не смотрел. Вопрос не в том, есть ли такие деньги в вашем бизнесе. Вопрос в том, где они. Где деньги — покажу 29 октября в 18:15 UTC+3 🟡 РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ

😄

Деньги здесь. 29 октября, 18:15 UTC+3 — открытая презентация нового практикума «Где деньги?». На презентации: — покажу четыре зоны, в которых работающий бизнес может недозарабатывать и терять прибыль — расскажу, как устроен практикум: четыре недели, четыре живые встречи и одно-два конкретных действия в неделю — покажу, что участники будут делать на каждой неделе и каких результатов смогут добиваться — объявлю даты старта, стоимость и специальные условия для первого потока — отвечу на вопросы о программе в прямом эфире. Условия участия открою только на презентации. Продаж в блоге не будет. 🟡 Зарегистрироваться

Вижу ваши комментарии о желании узнать про новый продукт. Давайте так: набираем 100 огней и проведу уже открытую презентацию.

Вчера впервые провел закрытую презентацию нового продукта «Где деньги?» на 100 владельцев. Четыре недели будем искать деньги, которые бизнес уже мог заработать, но пока не заработал. Деньги, которые съедают расходы. И прибыль, которая почему-то не доходит до владельца.

Закончили. Завтра расскажу, как всё прошло

На низком старте. У нас 100 регистраций, все места заняты. Через час буду проводить презентацию «Где деньги?». Кто-то сразу зайдет в первый пилотный поток на самых выгодных условиях и уже за первые недели сможет получить ощутимый результат в деньгах.

6 признаков, по которым команда понимает, что владелец творит что-то странное. 90-е. От меня один за другим уходят три руководителя. И каждый открывает свою компанию. А я тешу себя иллюзией: «Молодец, мой пример вдохновляет людей». Тогда я даже гордился этим… На самом деле это было глупостью. Дальше — больше. Из моего первого бизнеса, успешного, который я сам придумал, меня выпнули собственные друзья-партнёры. Тогда я винил обстоятельства, хотя это был вполне закономерный результат моих действий. Как минимум две из этих ошибки я совершил сам. В новом видео на YouTube разбираю все шесть. Проверьте себя, пока сильные люди ещё не ушли. 🟡 Ссылка здесь

Урок финансовой грамотности, который запомнился мне из детства. Мои родители были простыми заводскими рабочими. И у мамы была надежная система бюджетирования — обычные бумажные конверты. Они с отцом приносили зарплату наличными, садились за стол и раскладывали по конвертам: «это на коммуналку» «это на еду» «это на отпуск» «это на одежду» И потом весь месяц, до следующей зарплаты, деньги вынимались из соответствующего конверта и тратились только на эту статью. Я не помню случая, чтобы мама когда-нибудь у кого-нибудь занимала деньги. У неё всегда были деньги на всё, что было необходимо. И не потому, что родители много зарабатывали, нет. Но у нас в доме никогда не было ситуации, когда не хватало денег на еду или нечем было оплатить квартплату. И долгов тоже не было. Сейчас многие живут вообще иначе. Никаких конвертов, даже виртуальных. На счёте лежит, скажем, $10 000. Много это или мало? А непонятно. Это деньги на бизнес? На Мальдивы? На ребёнка? На налоги в следующем месяце? Деньги вроде есть, но на что именно они есть, никто не знает. И вот вас пригласили друзья на Мальдивы. Смотрите на счёт: деньги есть, летим! А через месяц выясняется, что это были деньги на налоги и на учёбу ребёнку. А теперь представьте, что «конверты» есть. Открываете конвертик (табличку, приложение, что вам больше нравится), где у вас деньги на путешествия, смотрите — а там хватит только до Житомира. До Мальдив не хватает. «Отлично: значит, не едем на Мальдивы, идём в кино!» Открываем конверт — а там нет даже на кино. И тут главное — проявить дисциплину: спокойно закрыть конверт, вздохнуть, налить себе чаю и сказать: «Отлично, значит, на этих выходных смотрим кино дома» То же самое и в бизнесе. Налоги, зарплаты, поставки, деньги владельцу — у каждой статьи должен быть свой конверт. Когда конвертов нет, всё лежит в одной куче: выручка вроде есть, а в конце месяца непонятно, куда всё делось. И владелец снова задаёт себе один и тот же вопрос: где деньги? Моя мама не знала слов бюджетирование или платёжный календарь. Но у нее была надежная система из почтовых конвертов в шкафу на кухне, подобную которой многим предпринимателям ещё только предстоит выстроить.

Наконец-то я могу об этом рассказать

Итоги опроса. Больше всего (40%) собрала проблема номер 6: «Сотрудник стоит всё дороже, а прибыль не растёт» Это утечка, которую почти никто не замечает. Расход, который был нужен год назад, не становится нужным навсегда. Сотрудник, которого взяли под проект, который давно закончился. Подрядчик «на всякий случай». Сервисы и подписки, которыми никто не пользуется. Всё это продолжает списываться каждый месяц, просто потому что никто не задал вопрос: а зачем? Один владелец на интервью признался: когда он сам сел и проверил цифры, оказалось, что затраты на штат были сильно завышены. Годами. Но самая дорогая статья в этом списке — не зарплаты. Это время владельца. Одна собственница посчитала: её час стоит $100. Каждый день по 4 часа она объясняет сотруднику то, что он должен делать сам. Это $400 в день. Около $8 000 в месяц, которых нет ни в одном отчёте, но которые компания теряет. Упражнение на эту неделю. Займёт полчаса. Выпишите все регулярные платежи компании: зарплаты, подрядчики, сервисы, аренда. Напротив каждого ответьте на три вопроса: — Зачем мы это платим? — Кто отвечает за результат, который мы за это получаем? — Что случится, если это убрать? И отдельной строкой допишите себя: сколько часов в неделю вы делаете работу, которую мог бы делать сотрудник, и сколько стоит ваш час. Обычно деньги находятся уже на этом листе. И ещё одно. Эти пять пунктов из опроса — не пять разных проблем. Это один вопрос, который владелец задаёт себе в конце каждого месяца: где деньги? Мы несколько месяцев собирали на него понятный и универсальный ответ. Скоро расскажу, что получилось.

В последние несколько месяцев с командой погрузились в финансы наших клиентов Провели интервью с владельцами из разных ниш, стран, с разными оборотами. Вот ТОП-6 обнаруженных проблем 🟡