Губкин | Про AI и B2B-продукты

🔥5 инструментов Claude, которые я использую. Сохраняйте Знаю, что многие до сих пор пользуются нейронками в режиме чата: спросил, получил ответ, скопировал, а агенты кажутся чем-то сложным и недоступным. Дак вот, самый простой способ к ним подступиться — это MCP и скилы. Ставятся буквально за пару минут, а нейронка при этом здорово прокачивается — получает экспертизу через скилы (становится продактом/SEO-шником и тд), либо получает руки через MCP (ходит на сайты и делает работу за вас). В сентябре-октябре я протестировал несколько десятков таких штуковин, этими хочу поделиться👇 1. Tilda MCP Тут у меня случился вау-эффект, писал об этом несколько дней назад. Клод в режиме чата собирает за тебя сайт на Тильде — все страницы, блоки, тексты — и сразу с офигенной версткой и стилями. Я уже сделал так два сайта, на каждый ушло по паре вечеров, раньше на это уходили недели. Подключать тут: help.tilda.cc/mcp 2. Agent Reach — 105 тыс. звезд на GitHub Он даёт Клоду глаза на весь интернет: ютуб, реддит, любые сайты и все это бесплатно. Я им охочусь за залетевшими роликами на ютубчике — Клод выгружает их, читает субтитры и рассказывает, чем они цепляют в первые 30 секунд. Половина идей для роликов беру с помощью этой штуки. Подключать тут: github.com/Panniantong/Agent-Reach 3. PM-skills — 27 тыс. звезд на GitHub Это такой продакт в коробке: соберет тебе портреты ЦА, сценарии, путь клиента. Я на нём сначала обновил часть фичей Айватара, а потом попросил Клод посмотреть на кабинет глазами замученного SMM-щика из онлайн-школы. Он нашёл столько лишних окошек, что стало неловко. Подключать тут: github.com/phuryn/pm-skills 4. Claude in Chrome Простенькое расширение, с помощью которого Клод живёт в вашем браузере. Он сам проходит по кабинету, собирает все объявления, разбирает конкурентов и пишет новые тексты. Подключать тут: support.claude.com/en/articles/12012173 5. AI SEO — 57 тыс. звезд на GitHub Учит, как писать статьи, чтобы их цитировали нейронки. Тут скажу честно — кейса пока нет, только начинаю, но то, как он разбирает тексты, мне уже нравится. Расскажу подробнее, когда будет что показать. Подключать тут: github.com/coreyhaines31/marketingskills Как поставить 👇 Скилы: открываете Claude Code и пишете «Установи скилы из [ссылка]». Всё, дальше он сам все сделает. MCP: Настройки → Коннекторы → «Добавить свой». Chrome: ставите расширение, как любое другое. И да, главная рекомендация — не ставьте всё разом. Возьмите 1-2 штуки под свою боль и погоняйте неделю. А дальше аппетит проснется и откроете для себя бездну гитхаба : ) Полезно — 🔥

На днях завирусился ролик: TikTok-блогер в Нью-Йорке садится играть в шахматы с девушкой в парке и уверенно её обыгрывает. Секрет простой — на нём умные очки, они снимают доску, а нейронка шепчет лучший следующий ход. По сути это ещё один пример того, что знать ответ больше ничего не стоит. Раньше эксперт стоил денег именно за это, а теперь ответ шепчут в ухо любому, у кого есть очки за пару сотен долларов. И да, блогер выиграл партию, но шахматистом так и не стал 😈 Так что если вся твоя ценность в том, что ты что-то знаешь, то Хьюстон, у тебя скорее всего проблема. Платить дальше будут за решения и умение за них отвечать, а вот этого очки пока не умеют. Согласен — 💯️️️️️️ Video is too big

Как нетерпеливый швед придумал вайб-кодинг на $600 млн. Новый ролик на ютубчике! И он про Lovable — ребят, которые одними из первых поверили, что программы можно писать, просто болтая с нейронкой в чате, задолго до того, как это стало мейнстримом и получило модное название «вайб-кодинг». История максимально кинематографичная 👇 50 тысяч звёзд на GitHub и фидбек юзеров уровня «что за фигню вы сделали», первое место на Product Hunt, которое сами фаундеры называют провалом, и ночь, когда GitHub просто взял и отключил их за то, что они слишком быстро растут. А потом выстрелило: $400 млн выручки при команде всего 146 человек (у Slack на тех же деньгах работало 1500+ человек) Сейчас у Lovable $600 млн годовой выручки, и выглядит, что всё прекрасно. Но игра только началась — на этом рынке вовсю орудуют гиганты вроде Claude Code и OpenAI и мне дико интересно, успеют ли первопроходцы стать незаменимыми раньше, чем их задавят бигтехи. 🎞 Смотреть историю на YouTube Ну и лайк начинающему продолжающему ютуберу 🤘

Сайт за 0 рублей вместо 100 тысяч: мой кейс с Тильдой и Клодом. Есть у меня личный сайт, который давно превратился в эдакую свалку, куда я годами прикручивал лендинги практикумов, вебинаров и конференций. Собралось там десятки страниц, про половину из которых я сам уже не очень помнил, а разгрести все это как всегда не хватало времени. И тут на днях увидел что у Тильды появился MCP-сервер, через который с Клодом в режиме чата можно работать с сайтом напрямую, и я пошел проверять насколько далеко с ним можно зайти. Спойлер — далеко. Вот как все было👇 На старте я скормил агенту Клода пачку контента — старый сайт, выгрузку своего тг-канала, пресс-кит, папку с фотками и пару вводных о том, зачем мне сайт. Дальше вся работа шла в чате в режиме «Клод, сделай красиво», а потом «нет, слишком весело, давай построже». После подключения Тильды к Клоду он посмотрел заявки в CRM, данные Яндекс Метрики и то, как меня ищут в поиске, после чего снял старые страницы и настроил редиректы. Потом разобрал мои посты и предложил выделить три направления. А еще нашёл мои статьи в СМИ и подкасты на ютубчике для раздела «Публикации»(сам!), а из 156 фотографий выбрал восемь, где я выгляжу на его взгляд прилично🙈️️️️️️ Ну и напоследок подключил формы на сайте к CRM и тг-боту и дал наставления про SEO/GEO. В итоге на почти готовую версию (еще дорабатываю) у меня ушло два вечера переписки примерно по 1,5 часа вместо работы с подрядчиком на пару недель. Не буду говорить, что дизайнеры больше не нужны, но конкретно эту задачу я закрыл без найма и тех самых 50–100 тысяч. А дальше я задумался, что будет с самой Тильдой. Нельзя сказать, что она проспала нейронки: у неё есть свой ИИ-помощник внутри, только мне он вообще не понадобился, потому что я пришёл в Клод со своим контекстом и всю работу сделал там же. Понятно, что многим привычнее двигать блоки руками и завтра никто не отменит подписки массово. Но вопрос ко всем SaaS-сервисам уже назрел: за что юзер продолжит тебе платить, если задачу решить в одном чате с любимым клодом/кодексом? 👉 Посмотреть, что получилось: gubkin.tech Video is too big

Ищете онлайн-доску для команды? Она уже есть в Битрикс24. 20+ готовых шаблонов, совместная работа в реальном времени, безлимит досок и участников. Схемы, планы и брейнштормы живут рядом с задачами, чатами и звонками — без внешних сервисов и лишних подписок. Начать бесплатно

Чему учить детей в эпоху ИИ? Ответ из мира стартапов. Вернулся с IT-Регаты и одна из самых обсуждаемых тем оказалась вообще не про бизнес, а про то, чему учить детей, если половину нынешних профессий скоро будут делать нейронки. Ну правда — чему? Программированию? Английскому? Шахматам? Есть у меня на эту тему свежий кейс — мой сын учит китайский язык и готовится к сдаче первого экзамена в декабре. Дак вот, в какой-то момент ему надоело зубрить иероглифы по карточкам и вместо того чтобы ныть, он сел и сделал себе интерактивный тренажёр в Клоде, а когда понял, что зубрить в одиночку тоже скучновато, переделал его в сетевой челлендж, чтобы соревноваться с друзьями из группы. Я только помог выложить всё это на сервак. И вот что важно: он сделал это не потому, что умеет программировать, а потому, что сам каждый день мучается с иероглифами и точно знает, где больно. По-моему, это и есть главный секрет успешных стартапов. Если посмотреть на тех, кто у меня в трекинге реально взлетал, это почти никогда не были самые сильные технари. Это были люди, которые много лет проработали в логистике, медицине или ритейле, знали эту кухню изнутри и однажды психанули, что всё устроено через одно место. Им не нужны были касдевы, чтобы понять боль клиента, потому что клиентом были они сами. Раньше всё решало умение запилить продукт и люди-нетехнари даже с пониманием рыночной боли оставались за бортом. Теперь же стал выигрыват тот, кто глубже всех понимает боль клиента, а в идеале — если сам годами с ней жил. Так что имхо — учить ребёнка надо не программированию, а давать ему во что-то по-настоящему погрузиться: в китайский, в футбол, в динозавров. Инструмент он себе потом и сам соберёт. Согласен — 💯️️️️️️

Вау! Когда лучшие в мире инженерные и pr-мозги встречаются в одном флаконе человеке, получается такое. Маск показал Roadster, который переворачивается в воздухе и приземляется на колеса. Превратить презентацию в вирусное событие, которое все пересылают друг другу - это, конечно отдельный талант.

Кто на самом деле растёт в 2026-м: подслушано на яхте. Я сейчас на IT-Регате — днем ходим под парусом, вечером сидим в марине и болтаем про ИИ & стартапы, я традиционно делал пару столов про B2B/запуск новых продуктов. Публика тут в основном IT-фаундеры и управленцы, и многие приезжают не в первый раз — знаете почему? На конференциях все обычно бодро рассказывают про рост, а на яхте после пары часов в море разговор сам собой сворачивает к: ну а как у тебя на самом деле? Что с рынком? Кто растёт? И главное — за счёт чего? Ответы, кстати, сильно отличаются от того, что пишут в отчётах, напишу об этом позднее🦄

Яндекс наймёт 1000 врачей и юристов, чтобы те учили свою замену. Вычитал, что Яндекс до конца года наберёт до тысячи ИИ-тренеров и это не программисты, а финансисты, врачи и юристы. Их задача — писать для нейронки эталонные ответы и ставить оценки, эдакий препод на экзамене. Дак вот, очевидно что врач, который сегодня учит нейронку ставить диагнозы, по сути, за деньги передаёт ей свою экспертизу и чем лучше он её научит, тем меньше будет нужен рынку завтра. Получается парадокс: тебе платят за то, чтобы ты сделал себя ненужным. Мой прогноз, имхо: 1. Это окно на 2–3 года, не больше. Сейчас эксперт с глубокой предметкой — самый дефицитный ресурс в ИИ (после железа), и за него будут биться все крупные игроки. Потом модели наберут достаточно знаний, и спрос схлопнется до узких ниш, где ошибка стоит дороже всего. 2. Выиграют не те, кто продаст свои знания модели, а те, кто сам на ней что-то построит. Юрист, который учит Яндекс, получит зарплату, а юрист который с помощью той же нейронки соберёт себе сервис для своих клиентов, получит бизнес. И нет, я не думаю, что юристам, бухгалтерам и репетиторам вот-вот придёт конец. Но армии консультантов на Профи.ру и Авито, которые продают типовые ответы за 1500 руб/час, самое время задуматься. Человеческий труд конечно ещё долго никуда не денется, но рынок свое направление уже выбрал🤖 😈— консультантам на Профи за 1,5К конец 🌚 — Конец, но не скоро

Lovable__2026.pdf 1.5 MB Сейчас запущу ИИ-стартап, и он полетит. АХАХА, удачи. Наткнулся на любопытный опрос от Lovable — #1 сервиса для вайб-кодинга, где можно сделать приложение, болтая с нейронкой в чате. Деньги со своих проектов в ловабл получает только 1 из 10 пользователей, а проектов там если что…под 50 миллионов штук. Остальные 9/10, видимо, собирают для души 🙃 Только не спешите смеяться над вайбкодерами. Я много лет работал со стартапами еще во ФРИИ и могу сказать что на старте почти никогда не понятно, взлетит идея или нет. Тут куча факторов должны сойтись от гибкости команды до состояния рынка в котором стартап что-то делает. Но даже когда всё сошлось, остаются два места, где сложнее всего: Первая — найти боль. С одной стороны, вроде бы жалоб в реальном бизнесе вагон: на найм, на CRM, в которой никто не работает, на ФОТ, который в 2027-м из-за обеления зарплат станет ещё тяжелее. А платят только там, где за эту боль кого-то конкретного разносят на планёрке и у него есть бюджет. Но поскольку прототип теперь собирается быстрее, чем назначается встреча с клиентом, фаундеры и продакты начинают галлюцинировать похлеще нейронок и лечат то, что ни у кого не болит. Вторая — убедить купить. Самый честный отказ, который я слышал: «Нам это очень нужно. Поэтому мы точно не будем рисковать и брать это у стартапа». Дальше корпорация либо пилит своё, либо просит привычного поставщика. И если у тебя обёртка над CRM, поставщик сделает так же за квартал и отдаст бесплатно к лицензии. Так что либо ты своим стартапом показываешь клиенту профит в его же цифрах (в том же сэкономленном ФОТ), либо это ещё одно бла-бла про эффективность, которого у него в почте двадцать штук в неделю 🤷‍♂️ Согласен — 💯

Рунет упал: 9352 жалоб на Авито как метрика нужности. Сегодня рунет прилёг, и по графикам жалоб стало резко видно всё про ценность продуктов и бизнесов: Авито: 9352 жалоб. Т-Банк: 4043. Ivi: 757 и тд. Понятно, что на графиках в основном B2C и жалуются в первую очередь там, где без продукта встала вся жизнь работа. Как следствие — у продавца на Авито сегодня нет выручки. У человека на кассе не проходит оплата, а сзади очередь. В B2B всё то же самое, только кричат не на графике, а вам в телефон. А теперь проведите мысленный эксперимент — представьте что ваш продукт упал на сутки. Что дальше? 1. Через 10 минут вам звонят и кричат. Это тот самый must have, без вас никак. 2. Через три дня вежливо спрашивают, всё ли в порядке. Nice to have в чистом виде. 3. Тишина, о падении вы узнали из мониторинга. Сорри, у вас набор фичей без ценности. Такие моменты здорово отрезвляют и возвращают к мысли — настоящая ценность живет там, где без вас у клиента стоит работа: эквайринг у магазина, 1С у бухгалтера в день отчётности, телефония у колл-центра и тд. Всё остальное называется «удобно», а «удобно» отключают первым, когда режут бюджеты на развитие.

Claude выкинули из Meta и Microsoft. Наткнулся на любопытный материал про то, как Meta и Microsoft отучают своих сотрудников от Claude: и там и там режут бюджеты и доступы, а десятки тысяч инженеров пересаживают на доморощенные аналоги. Казалось бы, Claude — #1 в мире по качеству, инженеры его обожают. Но когда инструментом пользуются десятки тысяч человек, довольно быстро приходит финдир со счётом и спрашивает, зачем платить чужому дяде миллиард в год, если своих разработчиков полный этаж. Microsoft, к слову, собиралась отдать Anthropic за год минимум $1 млрд. У нас похожие истории я видел десятки раз — когда стартап заходит в корпорацию, делает пилот, все довольны и жмут руки. А через полгода начинается знакомое: безопасники не пропускают, данные наружу отдавать нельзя, закупка требует реестр отечественного ПО, а в соседнем департаменте уже сидит команда, которая «делает то же самое, только своё». Обычно получается хуже и дороже, но зато своё, под контролем и в нужном контуре. Обижаться на это бессмысленно. Корпорация вам не друг и не партнёр, она покупает чужое ровно до тех пор, пока ей не станет выгоднее или спокойнее сделать все самой. Если уж Anthropic с лучшей моделью на рынке подвинули, то стартап из пяти человек подвинут и не заметят. Что же тогда делать стартапу? Единственный выход я вижу в том чтобы врасти в процесс клиента так глубоко, чтобы выковыривать вас оттуда было дороже и страшнее, чем оставить: сидеть на его данных, в его регламентах и в головах его людей. Купить вас могут за качество, а оставить могут только потому, что без вас сломается. Согласен — 💯