IT беседка

Как искать скрытых лидеров среди команды Поиск руководителя может занимать от нескольких недель до полугода. При этом часто в команде уже есть потенциальные руководители, которых можно вырастить быстрее. Плюсом они уже знают, как работает компания и проект, а значит могут быстро влиться в новую должность. Но как найти таких лидеров, если сами они себя еще не проявили? В подкасте мы разбираем все тонкости поиска и подготовки руководителей из собственной команды с Максимом Шаламовым и Сергеем Борисовым. Ребята рассказали, как они это делают у себя, какой алгоритм используют, на что смотрят и почему важно заниматься ростом новых руководителей именно из своей команды. Обсудили: 00:48 Насколько актуален поиск неявных руководителей 02:50 Три основных качества руководителя 10:00 Умение работать с людьми 17:00 Чем отличаются прирожденные лидеры, как они себя проявляют 22:00 Почему лидер может не проявлять себя 27:10 Как проверить, что у человека есть потенциал стать руководителем 32:00 Алгоритм выявления скрытого лидера 42:30 Примеры из практики 46:00 Итоговые советы Дзен: https://dzen.ru/video/watch/6adb45afe9368d4a2d27d645 ВК: https://vkvideo.ru/video-215961201_456239204 Рутуб: https://rutube.ru/video/private/dc2ab3efdc38bd015e6326a046c33501/?p=B2pRvh18vZtQjdRquepjpQ YouTube: https://youtu.be/87LPBZeE0zQ

Обучение "От пилота до масштабирования: пошаговый план внедрения ИИ для предпринимателей" В понедельник 26 октября провожу обучение по внедрению ИИ в бизнес на площадке Малого бизнеса Москвы. Онлайн. Записаться на мероприятие можно по ссылке: https://mbm.mos.ru/education/obuchayushchiye-meropriyatiya/vebinar-ot-pilota-do-masshtabirovaniya-poshagovyy-plan-vnedreniya-ii-dlya-predprinimateley_17489396?utm_source=partners&utm_medium=uop&utm_campaign=shalahova_26_10_26 Александра Шаламова

Промпт для поиска каналов продаж.txt 3.3 KB Промпт_для_составления_плана_первых_продаж.txt 3 KB Подбор каналов продаж с помощью ИИ Теперь, когда мы провели распаковку, нашли идею для бизнеса и составили ЦП и УТП, задача — выбрать, где находить потенциальных клиентов и как доводить их до покупки. Рекомендации по использованию Выбирайте канал под конкретный продукт и сегмент. Для другого предложения выбор может измениться. Сообщайте ИИ реальные ограничения. «Есть пять часов в неделю, нет сайта, готов общаться лично» полезнее, чем «нужны продажи без бюджета». Учитывайте время как расход. Бесплатный доступ к площадке не означает бесплатное привлечение. Подготовьте следующий шаг для клиента. После рекламы или публикации должно быть понятно, куда обратиться, что произойдёт дальше и как купить. Смотрите на качество обращений и оплаты. Просмотры и реакции помогают оценить внимание, но не подтверждают продажи. Возвращайте результаты в диалог. Указывайте, что сделали, сколько потратили, сколько людей откликнулось и сколько купило. ИИ поможет доработать план продаж. В приложенных файлах 2 промпта: • подбор каналов продаж • составление плана проверки канала продаж и совершения первых продаж по выбранному каналу. Нужно заполнить своими данными места с квадратными скобками. Чтобы запустить подбор каналов продаж скачайте промпт в приложенном файле и отправьте его в любой текстовый ИИ (ChatGPT, DeepSeek, GigaChat, Алису или другой)

Промпт_для_проверки_качества_ЦП_и_УТП.txt 1.5 KB Промпт для составления УТП.txt 3.3 KB Промпт для составления ЦП.txt 3.1 KB Составление ЦП и УТП с помощью ИИ Теперь, когда выбрана идея продукта или услуги нужно составить для нее ценностное предложение (ЦП) — какую пользу получает клиент, и уникальное торговое предложение (УТП) — почему ему стоит выбрать именно наше решение среди доступных альтернатив. Лучше делать это последовательно: сначала польза для клиента, затем отличие от альтернатив. Промпты можно использовать в том же диалоге, где уже есть распаковка и выбранная идея. Либо сначала подробно описать ее для ИИ. Рекомендации к использованию: Работайте с одним сегментом за раз. Предложение «для всех» трудно сделать конкретным. Добавляйте факты: состав услуги, условия, примеры работ, реальные отзывы, результаты проверки идеи. Проверяйте обещания: сможете ли вы выполнить их для покупателя? Сравнивайте с реальными альтернативами. Клиент может выбирать между вашей услугой, самостоятельной работой и отказом от покупки. Проверяйте понимание: попросите человека своими словами пересказать, что вы предлагаете и зачем это ему. Затем выясните, готов ли он сделать следующий шаг. В приложенных файлах 3 промпта: • составление ценностного предложения • составление уникального торгового предложения • проверка существующих ЦП и УТП. В него нужно вставить ваши готовые ЦП и УТП Скачайте нужный промпт в приложенном файле и отправьте его в любой текстовый ИИ (ChatGPT, DeepSeek, GigaChat, Алису или другой)

Промпт_поиска_идеи_для_продажи_с_помощью_ИИ.txt 6.9 KB Поиск идеи для продажи с помощью ИИ Поиск идей помогает найти продукт или услугу на пересечении трёх вещей: что вы умеете, какую задачу клиента можете решить и что способны запустить со своими ресурсами. На выходе вы получите несколько идей, сравнение и способ проверить интерес к самой перспективной из них. Лучше использовать промпт в том же диалоге, где проходила распаковка из прошлого поста. В новом диалоге сначала приложите её итог. Рекомендации по использованию: Уточняйте слишком широкие идеи. Вместо «маркетинговые услуги для бизнеса» просите назвать покупателя, ситуацию и конкретный результат работы. Выбирайте идею, которую сможете выполнить. Первая продажа предполагает реальное обязательство перед клиентом. Важно понимать, как вы обеспечите обещанный результат. Просите учитывать доступ к клиентам. Знакомая аудитория, профессиональные связи или сообщество помогают быстрее проверить предложение. Начинайте с небольшой платной версии. Например, разовой услуги или ограниченного пилота, для которого не требуется заранее создавать большой продукт. Возвращайте результаты проверки в диалог. Реакции клиентов помогут пересмотреть первоначальные предположения. Чтобы запустить поиск идей скачайте промпт в приложенном файле и отправьте его в любой текстовый ИИ (ChatGPT, DeepSeek, GigaChat, Алису или другой)

#пятничныймем

Промпт_распаковки_экспертизы_для_бизнеса.txt 9.2 KB Распаковка с помощью ИИ Как провести распаковку опыта, сильных сторон и возможностей с помощью ИИ. ИИ выступает в роли распаковщика, который задает правильные вопросы и помогает вспомнить и оформить информацию о знаниях и опыте. ИИ поможет вам понять: что вы умеете, кому это полезно, чем вы можете подтвердить свою пользу и что на этой основе предложить. Предприниматель сможет опираться на бизнес и результаты клиентов, эксперт — на практику и знания, студент — на учебные проекты, стажировки и личный опыт. В результате распаковки вы получите: • Описание своего опыта • Ваши навыки и сильные стороны • Подтверждение вашего опыта • Интересы и ценности • Особенности подхода • Возможная аудитория • Возможное предложение • Ресурсы и ограничения • Язык для продвижения Что важно при распаковке: Отвечать примерами. Вместо «умею работать с людьми» — «помогал первокурсникам освоиться, организовал встречу для 30 человек, собрал обратную связь». Разрешать себе не знать. Ответ «не знаю» полезнее выдуманного достижения. Можно попросить: «Помоги вспомнить подходящую ситуацию». Исправлять интерпретации ИИ. Например: «Я участвовал в проекте, но не руководил им. Пересмотри вывод о лидерстве». Добавлять материалы. Резюме, описание проектов, портфолио и обезличенные отзывы помогут опереться на факты. Удаляйте чужие персональные и конфиденциальные данные. Проверить финальный текст. Узнаёте ли вы себя? Можете ли подтвердить заявленные навыки? Хотите ли работать с предложенной аудиторией? Чтобы запустить распаковку скачайте промпт в приложенном файле и отправьте его в любой текстовый ИИ (ChatGPT, DeepSeek, GigaChat, Алису или другой)

«Нанимаем» продукт: как понять, зачем клиент вообще выбирает вас Пользователь не покупает продукт — он «нанимает» его для решения конкретной задачи. Человек берёт телефон не ради телефона, а чтобы звонить, снимать видео или вести блог. И как только продукт перестаёт справляться с этой «работой», его тут же «увольняют» — переходят к конкурентам. Это суть метода Jobs To Be Done (JTBD) — подхода, который помогает понять реальные мотивы клиентов и строить продукт вокруг их проблем, а не вокруг фич. Как применить JTBD за 4 шага: Сегментируйте аудиторию — разделите пользователей на группы со схожими задачами (например, новички и опытные пользователи). Найдите их проблемы — разберитесь, как люди сейчас решают задачу без вашего продукта: через форумы, сообщества, конкурентов. Определите точки контакта — где именно эти сегменты «живут» и через какие каналы до них достучаться. Сформулируйте сообщение — под каждый сегмент своё: что именно продукт делает для него. Зачем это нужно: — помогает приоритизировать бэклог и не распыляться; — показывает, кто ваш А-сегмент — самые ценные клиенты, с которых стоит начинать тестирование гипотез; — защищает от ловушки «делаем фичи ради фич», когда продукт теряет связь с реальной потребностью. Важно: изучайте не только прямых конкурентов, но и косвенных — тех, кто закрывает ту же потребность другим способом. Онлайн-кинотеатр и спортзал конкурируют за одно и то же — свободное время человека. Сохраните пост, если планируете запускать новый продукт или пересматривать текущий — JTBD помогает не гадать, а точно знать, для чего вас «нанимают». ——— Запись на консультацию: prime314.ru Наш канал в МАХ

#пятничныймем

Текст, написанный ИИ сразу видно Прочитали текст за 5 секунд и поняли - его написал ИИ. Вот как он вас выдаёт. ИИ - мощный инструмент. Но у него есть характерные привычки, которые моментально выдают машинное происхождение текста. Вот 10 признаков, по которым видно ИИ-шное происхождение текста. 1. Параллельные тройки «Гибкость, скорость и качество». «Быстрее, дешевле, надёжнее». ИИ обожает перечисления ровно из трёх элементов - это устойчивый риторический паттерн из обучающих данных. 2. Финальный абзац-резюме «Таким образом», «подводя итог», «в заключение» - ИИ почти всегда заканчивает текст итоговым абзацем, даже когда он совершенно не нужен. 3. Универсальные оговорки «Стоит отметить», «важно понимать», «следует признать», «безусловно». Модель перестраховывается и добавляет эти слова даже там, где всё и так очевидно. 4. Дежурные открывалки «В современном мире», «в эпоху цифровизации», «не секрет, что». Это безопасный старт абзаца из академических введений и пресс-релизов. 5. Симметрия «с одной стороны / с другой стороны» При спорных темах ИИ всегда даёт аргументы "за", аргументы "против" и нейтральный вывод. Никакой авторской позиции. 6. Идеальная грамматика Каждое предложение безупречно построено. Никаких намеренных коротких. Никаких вольностей ради эффекта. Всё слишком правильно. Отсюда же длинные тире - просто так и должно быть по правилам, но в разговорном письме мы упрощаем. 7. Одинаковая длина абзацев У живого автора есть абзацы из одного предложения и из десяти. У ИИ всегда 3-5. Ровно, как под линейку. 8. Безопасные метафоры «Открывает новые возможности», «играет ключевую роль», «выходит на новый уровень». Звучит прилично, не значит ничего конкретного. 9. Логические связки между абзацами «Таким образом», «в этой связи», «в данном контексте». Живые тексты просто соседствуют мыслями, а ИИ обязательно их склеивает. 10. Сомнение в очевидных фактах «Python потенциально может использоваться для разработки». Модель перестраховывается даже там, где факт твёрдый и бесспорный. ИИ - отличный помощник в создании текстов. Но эти паттерны моментально выдают машинное происхождение и читатель, сам того не осознавая, теряет доверие к тексту. Именно эту проблему мы решаем в боте Почерк. Тексты, написанные с его помощью, не содержат этих маркеров и читаются как живой авторский текст, а не как выход языковой модели. 👉 Попробовать почерк: @blogger_ii_helper_bot Сохраните признаки себе и перешлите тому, кто использует ИИ для создания контента и хочет, чтобы это было незаметно. ——— Наш канал в МАХ

#пятничныймем

2 видео от синдрома самозванца Давайте снова поговорим о синдроме самозванца. Вижу проявление этого у многих своих сотрудников, друзей и коллег. Причем часто бывает, что наиболее полезных ребят накрывает наиболее сильно. Когда рядом всегда кто-то талантливее Как всегда, расскажу на своем примере. Всю жизнь меня окружают очень талантливые люди, еще со школы. Люди, которым все давалось проще по тем или иным причинам. Там, где мне надо было сидеть, делать домашку до ночи, они могли и сходу все решить. Дальше по жизни тенденция изменилась мало, потому что мне всегда было интересно быть рядом с лучшими, хоть это и очень болезненно для эго было. На фоне таких людей я всегда чувствовал себя очень ущербно. Моей жене, для сравнения, большинство вещей дается очень легко - это порой раздражало. Момент, когда что-то изменилось В целом более или менее это изменилось, когда я работал в Рамблере. Там был очередной виток роста, и собралась очень сильная команда: ребята из топа IT, включая международные компании. И в какой-то момент я понял, что не теряюсь на их фоне. Что количество переросло в качество. Я могу говорить с ними на одном уровне, предлагать идеи и решения, которые признавали удачными и брали в свои проекты. Я в целом смог по-другому посмотреть на себя и то, что умею. Стало ли это панацеей на всю жизнь? Нет. Чувство несостоятельности периодически возвращается, и нужно с этим работать. Нужно учиться видеть свои достижения, умения и навыки. И реально сравнивать себя с людьми, а не с идеалами. Там часто вы увидите, что сильнее, чем думаете. Да, можно увидеть и проблемы, но без этого не стать лучше. Выбирайте правильных людей для сравнения с собой Я для себя нашел два мотивирующих видео на эту тему, которые приложены к этому посту. Одно это отрывок интервью Федором Емельяненко, а второе эпизод из сериала Коломбо. Они хорошо дополняют мою мысль. Никогда не сравнивайте себя с идеалами и не принижайте свои умения. Реально оценивайте себя, растите — и все получится. Максим Шаламов ——— Запись на консультацию: prime314.ru Наш канал в МАХ

Звезды в команде: все за и против Разбираем плюсы и минусы подбора звездных ребят в команду. В чем главное преимущество, какие основные сложности, чего ни в коем случае нельзя делать, как такой подход к набору людей может выйти вам боком, а главное каким руководителям однозначно противопоказано брать звезд в команду. Смотрите на удобной площадке: Яндекс Музыка: https://music.yandex.ru/album/41779343/track/156403824?utm_medium=copy_link&ref_id=f188d08e-b0d8-4742-b03a-6868d6b06d62 ВК: https://vkvideo.ru/video-215961201_456239180 Дзен: https://dzen.ru/video/watch/6abb978a1fe2d758b34a0cac Рутуб: https://rutube.ru/video/48e9e2f9877d633943f2d654016949fd/ YouTube: https://youtu.be/omn3xuv2ya8

#пятничныймем К честь пятницы жду ваши любимые мемы про работу в комментариях. Video is too big

Почему ваши идеи не взлетают — и что с этим делать Многие руководители напрягаются, когда их идеи и инициативы не летят — особенно сходу. А самая неприятная ситуация начинается тогда, когда нужно признать ошибку и менять курс. Это нормально — и это не должно останавливать Всё это неприятно и может бить по самооценке. Но пробовать идеи нужно. Делать то, во что веришь — необходимо. Без этого не будет ни роста, ни развития. Где проходит граница Главное — не упираться во вред здравому смыслу. Найти баланс: понять, в какой точке идея уже точно не сработала в этой компании, в этой среде, в это время. Потому что та же идея вполне может взлететь позже — или в другом месте. Дайте себе право на ошибку Пробуйте свои идеи. Но давайте себе право ошибаться. Руководитель, который боится ошибиться, перестаёт пробовать. А бизнес, который перестаёт пробовать, очень быстро начинает отставать от конкурентов. Хотите выстроить культуру принятия решений, где команда не боится пробовать новое и быстро адаптируется к изменениям? Запишитесь на бесплатную консультацию — разберём, как выстроить процессы, которые позволяют вашему бизнесу развиваться, а не топтаться на месте. ——— Запись на консультацию: prime314.ru Наш канал в МАХ

#пятничныймем