Надо тестить. Маркетинг в недвижимости & Посевы

Работает ли сейчас Telegram Ads и стоит ли запускать там рекламу Скажу сразу: да и да. Все работает: подписки и заявки с этого источника есть, но в связи с блокировками, ВПН и прочей мишурой, трафик приходится искать прямо сильно. Практически у всех каналов просели охваты, не так заметно они просели только а) у реально интересных авторов, с изначально качественной аудиторией и таким контентом, пропускать который ну вот вообще не хочешь и б) там, где эти охваты крутят, там вообще все хорошо по цифрами. Недвижку, например, я рекламирую в том числе в городских каналах — да, даже через Ads, и вот там с охватами везде беда. Приходится часто перезапускать рекламу, искать офферы и формулировки, которые зацепят и в итоге будут работать, хотя пару недель. Поэтому если не хватает рекламных источников, присмотритесь к Telegram Ads — ну и к Мах, если вас там с рекламой почему-то все еще нет.

В пятницу настроение только такое!

Стоит ли запускать посевы в телеграм или Мах через Яндекс Директ Если вы когда-либо закупали посевы самостоятельно или видели, как это делают другие, то знаете какая это кропотливая работа: вручную отобрать каналы, уточнить стоимость у админов, заключить с каждым договор, вручную промаркировать и отправить креативы, а потом дополнительно отчитаться о результатах в ОРД, часто не один раз. Запуск посевов через Директ в сто раз проще: достаточно загрузить креативы в кабинет и выбрать нужные настройки, поставить бюджеты и лимиты — и система запустит и проконтролирует все за вас. Экономия времени и сил колоссальная. Но так ли хороши результаты? Расскажу про свой опыт. Я запускаю посевы для недвижимости с целью лидгена — через биржу, напрямую и через Директ. Это 80% моих проектов. Не так давно мне посчастливилось рекламировать один проект на всех площадках (прямые, закупы через биржу и Директ) — и понять, что же отработало лучше всего, и это были посевы в Мах через Директ. Хотя прямые тоже показали нормальные результаты. В целом, реклама в Мах сейчас работает крайне замечательно. Что скажу по посевам в Мах через Директ — именно для недвижимости (другие ниши там не запускала): 1. По моему опыту, лучше всего работают вертикальные видео форматы. Трафик там в основном мобильный, вертикальные видосы удобно и интересно смотреть, и круто когда они с субтитрами. 2. Удобно, что потратив немного денег на объявление и осознав, что оно не очень, его просто отключить без больших потерь. Когда закупаешь напрямую, ты всегда рискуешь ценой поста — 10, 20 тыс. рублей и более, как правило. В случае с Яндексом протестировать креативы можно на гораздо меньшие суммы. 3. С Яндекса много спама — к этому нужно быть готовым. Я уверена, что его процент можно снизить, если изначально создать посадочную страницу, с которой отправлять заявки ботам будем трудно (с вопросами и галочками, которые надо нажимать вручную). А также отслеживать объявления и площадки пару раз в неделю и отключать откровенно плохие или хотя бы подозрительные. Частая аналитика и оптимизация здесь конечно же рулят. 4. Не во всех каналах здесь можно со своей рекламой показаться. Чтобы реклама показывалась, надо чтобы админ разрешил такое у себя на канале. При этом он не может предварительно посмотреть или окнуть рекламу, поэтому ему надо быть готовым, что в его канале могут рекламировать что угодно. Поэтому если и те, кто специально заливает каналы ботами и продает рекламу через Директ. Такие площадки приносят спам. Буду ли я использовать посевы в Мах через Директ далее? Да, но с большим прищуром и если на это будут согласны клиенты. Никуда не денутся и прямые посевы, потому это базовая база, и думаю что гораздо большая часть рекламного бюджета идет именно на них.

Понедельник.

Давно хотела добавить в этот блог немного личного — и вот он повод: мы в Москве! Сменили обстановку и решили провести мой отпуск активно, посетить столичные достопримечательностями и насладиться атмосферой большого города. А разработать маршрут мне помог ИИ. Последние месяцы я много чего ему делегирую и заметила, как в лучшую сторону меняется моя жизнь. Рассказала в Махе, как мы провели эти 3 дня в столице — присоединяйтесь!

Впервые запустили рекламу объекта недвижимости в MAX — и результаты впечатлили: получили гораздо больше лидов чем ожидали, а их цена приятно удивила. Однако в следующем периоде результаты стали хуже — и это нормально. Объясняю, почему. В рекламе недвижимости — в частности посевах, есть одно правило: сначала мы размещаемся в городских пабликах, где находится объект. Это и есть секрет успеха и самая целевая для нас аудитория. Да, она широкая, но уже живет в этом городе или рассматривает переезд. Это база, работает всегда. Но число таких каналов ограниченно, особенно в регионах. Поэтому как только мы охватили все целевые площадки, начинаются эксперименты. Мы ходим в тематические каналы, в соседние городские и так далее. То есть уходим от максимально целевой аудитории к менее целевой, оттого дорожают результаты, становится хуже конверсия в целевое действие и вот это все. Что делать: 1) Ищем новые каналы перманентно. То есть всегда на новый период шерстим все каналы в поисках новых или подросших к тому моменту. 2) Повторно размещаемся в успешных. Сколько и как часто в них можно ходить, вопрос риторический. Можно хоть каждый месяц или через месяц-два. Нужно смотреть на то, как они растут и какие результаты приносят при повторных заходах. 3) Охватываем все околотематическое. Если объект недвижимости инвестиционный, идем в инвест каналы, если у моря — идем в каналы про море, отпуск и вот это все. Идем в областные каналы, то есть в другие города области, края и пр. Расширяемся во все стороны. Друзья, возьму 1-2 проекта в июне на посевы в МАХ — только недвижимость, по спеццене. Пишите в личные сообщения, что за объект (название и ГЕО) и какой бюджет. Обсудим и сделаю прогноз.

Можно ли получать лиды на покупку недвижимости из Мах? Спойлер — да, и ещё как Закрыла очередной тест рекламы недвижимости в нашем мессенджере — делюсь результатами: — План по целевым лидам перевыполнен в 4 раза. — Конверсия из обращения в целевое — 75% при нормальных плановых 30-35%. То есть каждые 3 из 4 человек, кто оставил заявку, реально интересовались покупкой. — Стоимость целевого лида оказалась в разы ниже плановой. Да, я ругаю Мах за интерфейс и различного рода неудобства в работе с ним, но цифры есть цифры. Аудитория там живая, тёплая и, главное, конвертит. Так что если продаёте недвижимость и хотите протестировать Мах — пишите мне: @netsova

Сегодня — день выгорания. С праздником всех причастных.

😁😆😁 Хочу поругать нашу гордость национальный мессенджер Мах! Начну с малого — тупорылый интерфейс. В телеге у меня все по папочкам — и есть специальная для новых диалогов, чтобы фильтрануть неотвеченные сообщения и написать. В Махе все в кучу палки-мед-говно и гвозди, просто откатились на сто лет назад, как по удобствам, так и по дизайну. Теперь с того что бесит невероятно — то, что в диалог нельзя вставить скопированное ранее сообщение! Я запрашиваю у блогеров стоимость размещения и отправляю ТЗ с комментами. Это готовое сообщение на 2-3 абзаца, которое я копирую, вставляю и отправляю — и так несколько раз. Мне что, теперь каждый раз вручную его набирать?! Ну маразм. Я уж молчу, что нет систем аналитики каналов как в Тг, когда ты можешь от и до канал прошерстить на различного рода накрутки и все такое. Новый мессенджер, все будет, скажете мне вы! А я отвечу: ну тогда оставьте нам телегу, какой она была раньше — с ее охватами, результатами,возможностью беспрепятственно заходить и делать все, что мы делали в ней ранее. Не режьте, пока наш Мах мужает.

Ладно, я не удержалась и проанализировала еще один проект — и лучшими днями для рекламных закупов в телеграме оказались вторник и среда, вечернее время. Ниша — инвестиции в недвижимость в РФ.

Что ж, рекламу в телеграме можно размещать до конца 2026 года без последствий — такое разъяснение появилось на сайте ФАС. Жаль только, что работу мессенджера нещадно ограничивают, из-за чего эффективность от рекламных размещений страдает. Например, подорожали охваты, а они влияют на конверсии и стоимость конечного результата. Значит, пока живем и продолжаем свою работу здесь.

Телеграм пытаются замедлять — и это особенно чувствуется в последние дни На этих выходных и в начале недели охваты в Tg Ads просели ощутимо — конверсия из показа и клика в подписки упала. Во вторник все это начало восстанавливаться и на части проектов прошел дождь из лидов, но с охватами всё ещё непросто. Что дальше? Я остаюсь в Телеграме до последнего. Скажу честно, словила панику на выходных — из-за того что заметила снижение качества результатов, а также что боюсь потерять свою работу. Понимаю, что это может произойти и придется переключаться на другие источники трафика, заново учиться, набивать шишки и вот это все, в общем, вернуться на четыре года назад. Но сейчас я запускаю и веду рекламу здесь, в Телеграме, пока от неё не откажется клиент по своим причинам или пока площадка не будет запрещена — но в последнее я не хочу верить. А пока — начинаю серьёзно изучать Макс. Когда-то я так же начинала с Телеграма и стала одним из топовых специалистов по рекламе здесь. Теперь время Макса.

Прослеживается закономерность: лучший день для рекламы у блогеров — вторник.

Как и обещала, выкладываю результаты второго проекта — а это абсолютно другое направление Та же механика — смотрю на эффективность рекламы у блогеров в разрезе дней недели. Но здесь воронка другая. Картина такая: 🟢 Вторник дает лучшую цену подписчика при среднем объёме трафика, а четверг дал самый большой прирост в целом, по нормальной цене пдп. 🟡 Пятница и понедельник держатся примерно на одном уровне — цена подписки приемлемая, конверсии нормальные. Середнячки, но стабильные. 🟡 Воскресенье и суббота показали самую низкую цену подписчика, но бюджеты там были совсем небольшим, так что доверять этим цифрам пока рано. Нужно тестировать с нормальным объёмом. 🔴 Среда — худший день. Цена подписчика почти вдвое выше остальных, конверсия слабее. Такие дела.

Кстати, это исследование подтолкнуло меня проверить ещё один проект — там совсем другая ниша, интересно сравнить. Ставьте 🔥 если хотите узнать результаты — доберусь до задачки и выложу в воскресенье вечером.

В какие дни недели реклама у блогеров работает лучше Закупаю рекламу в телеграме у авторских каналов и решила провести небольшое исследование на одном из проектов — посмотреть, влияет ли день недели на результат. Оказалось, влияет, и сильно. Разница в стоимости результата между лучшим и худшим днём — в три раза. Вот что получилось: 🟢 Вторник — абсолютный лидер. Стоимость результата в этот день наименьшая! 🟢 Воскресенье — относительно неплохой день. Второй по эффективности, что стало для меня открытием. Хотя помню, как в одном из чатов с блогерами мы обсуждали, что как-раз таки воскресенье вечер и есть отличное время для рекламы, когда все сидят в телефонах, отдыхают — и совершают целевые действия. 🟡 Среда и пятница — ну такое. Почти половина бюджета уходила туда, а отдача слабая. Много трафика, мало конверсий. 🔴 Суббота — просто худший день. Это один проект и одна ниша, так что универсальным правилом все это я не назову. Но если вы никогда не смотрели на эффективность в разрезе дней — попробуйте, очень интересно узнать, что работает, и строить графики размещений с учетом таких нюансов. Закупаетесь у блогеров? Замечали что-то похожее или у вас другая картина? Давайте обсудим в комментариях 👇

Ваш маркетинг не окупается? Возможно, проблема не в трафике. Ребят, важный момент. 90% предпринимателей, которые жалуются, что «маркетинг не работает», на самом деле сливают деньги не на рекламе, а в отделе продаж. Лиды есть, заявки есть, созвона есть, а денег нет Потому что: 1️⃣менеджеры не умеют выявлять потребность; 2️⃣не дожимают; 3️⃣сливают после КП; 4️⃣работают без этапов и цифр. В итоге маркетолог становится крайним. Вот компания joker sales, они занимаются подбором МОПов и РОПов под ключ и каждый день видят одно и то же: компания платит 300-500к в рекламу, а менеджеры работают на уровне «ну вроде пообщались»... Чтобы вы могли хотя бы на этапе найма отсеивать слабых кандидатов, они сделали короткий гайд: «Как понять по резюме, что перед вами реальный продажник, а не болтун» Забирайте бесплатно в тг канале в закрепе → https://t.me/+zOAwe1JvYQE5NWIy Telegram Козырь в продажах 🃏 | Joker Sales Сколько стоит ваш день без продаж? Мы найдём менеджера или РОПа за 14 дней. ♠️ Ваш козырь — jokersales.ru Сотрудничество - @Ivan_Yasnov

Все думала, как вернуться в свой блог красиво — и решила начать с мема и обновленной информации о себе Я — Вероника, специалист по рекламе в телеграме. Вот уже четыре года каждый день что-либо здесь рекламирую — от новостроек до путешествий. Придумываю креативы, ищу целевые аудитории, запускаю все это дело, а после анализирую и даже провожу исследования о том, в какие дни реклама работает эффективнее. Умею делать как посевы, так и местный таргет — Tg Ads. Я специализируюсь на недвижимости, более 80% прошлых и текущих проектов связаны с ней, но работаю и с другими нишами — принцип запуска рекламы в телеграме один, главное правильно подобрать аудитории и найти сильный оффер. Ссылки на большинство постов есть в предыдущем закрепе. А в этом я предлагаю задавать вопросы в комментариях — о телеграме, конечно.

Мой опыт работы с кабинетом Tg Ads в TON Запускать рекламу в Tg Ads можно с двух типов кабинета — назовем их евро- и TON-кабинетами. Разница в способе пополнения и возможностях таргетинга. Отличие от основного кабинета. Евро кабинет пополняют в евро или USDT (криптовалюте), TON-кабинет — в TON, тоже криптовалюте, но другой. При этом способе оплате нет НДС и комиссий, которые существуют при других типах пополнения — это плюс. Минусы TON-кабинета — ограниченный таргетинг и невозможность показывать рекламу на Россию и ряд других стран. Здесь нельзя таргетироваться по аудитории каналов или интересам, показы возможны только в определенных каналах, в ботах и на поиске. Надеемся, что все это временно. Результаты. Если сравнить с евро-кабинетом, что я заметила. CTR и конверсия в подписку выше, как и CPM. Добывать охваты сложнее, аудитория кажется менее большой. Результаты в целом хорошие — примерно такие же, как с евро кабинета, то есть существенных различий в результативности рекламных кампаний я не заметила.

От чего зависит стоимость подписки в Tg Ads Много дней ничего не писала в своем блоге — и нарушить тишину решила с поста на эту тему. Рассказываю в контексте рекламы недвижимости, потому что я специализируюсь в этой нише. Первое. Цена подписки зависит от грамотно настроенной рекламной кампании. Таргетироваться нужно по целевой аудитории. Например, если это интересанты зарубежной недвижимости, таргетируемся на а) аудиторию каналов-конкурентов б) те каналы, где ваша аудитория еще может обитать, например предпринимателей и инвесторов. Если это собственники недвижимости в определенной локации, стоит таргетироваться на одноименные (вторичная недвижимость, просто недвижимость) или новостные каналы региона. Это база, но не единственный секрет. Второе. Очень многое зависит от контента. Если в канале есть и продающий, и личный, образовательный и эмоциональный контент, то есть разнообразный, подписываться будут лучше, чем когда вы будете постить только новости или офферы. Нет подписок — добавьте в канал личность и замерьте конверсию в подписку через одну-две недели. Третье. Насколько молод ваш канал. На маленькие каналы подписываются менее охотно, чем на более крупные. Если запускаете рекламу с нуля, в первое время цена подписки будет выше, далее она будет снижаться. Четвертое. Рекламные креативы. Они должны соответствовать контенту канала, как по смыслу, так и по стилистике написания. Пятое. Конверсия, или CR. В данном контексте это отношение подписки к кликам. Хороший показатель — от 20%. В процессе работы стоит оптимизировать связки и оставлять только те, что приносят подписчиков с CR не менее 20%. Шестое. Способ оплаты. Если платить в евро, вы заплатите 20% комиссии реселлеру и НДС, это +40% к рекламному бюджету. Но есть один способ, который позволяет оптимизировать эти расходы. Сразу скажу, что он подойдет не всем. Про эти и другие нюансы Tg Ads я рассказываю на платных консультациях. От базы — подборки каналов и выставления CPM — до советов, которые может знать только специалист с опытом более трех лет. Поэтому приходите: @netsova Что еще влияет на стоимости подписки в телеграме? Делитесь своими наблюдениями в комментариях: