ТОП продаж SellerFox на маркетплейсах

Заказы из Поиска и «Алисы AI» получают почти 9 тысяч продавцов К концу сентября к Yandex Commerce Protocol подключились почти 9 тысяч партнёров. За третий квартал число продавцов, которые после подключения получили заказы из Поиска Яндекса и чата с «Алисой AI», выросло на 51%. Это показатель роста самого канала, а не его доли в продажах: Яндекс не раскрыл ни число заказов, ни оборот, ни средний результат одного магазина. Для сравнения, количество интернет-магазинов с продажами на платформе Яндекс KIT за тот же квартал увеличилось на 57,6%, а активных продавцов Маркета — на 4% к июню. Активным здесь считается партнёр хотя бы с одной продажей за последний месяц.

Финансовые данные кабинета можно закрыть от сотрудников Wildberries добавил настройку прав при приглашении сотрудника в кабинет продавца. Теперь владельцу не обязательно открывать весь аккаунт: можно оставить человеку только рабочие разделы и отдельно закрыть финансовую информацию. Изменение полезно не числом новых ролей, а разделением ежедневных задач. Менеджеру карточек нужен каталог, специалисту по поставкам — заказы и логистика, а доступ к выплатам и другим финансовым данным может оставаться у владельца или бухгалтера. После настройки стоит проверить права уже созданных учётных записей: новый переключатель сам по себе не пересматривает прежнюю схему доступа. Источник сообщает о функции в кабинете, но не описывает полный перечень разрешений для каждой роли.

Гид: сравнивайте модели продаж по прибыли, а не по комиссии В калькуляторе Wildberries можно сопоставить несколько моделей для одного товара: FBW со складом площадки, FBS со складом продавца, DBS с собственной доставкой и самовывоз. В расчёт входят категория, цена, комиссия, логистика и хранение; отдельно можно добавить закупочную стоимость, налоги, продвижение и прочие расходы. Практический порядок такой: сохраните одинаковые цену и себестоимость, затем меняйте только модель и её фактические расходы. Для DBS, экспресс-доставки и самовывоза габариты не участвуют в расчёте, потому что склад Wildberries не используется. Итог калькулятора остаётся ориентиром: перед решением его нужно сверить с действующими тарифами и собственными возвратами.

Итоговая цена влияет на заказы независимо от автора скидки PriceCube сравнил цены и заказы более чем по 10 тысячам товаров Ozon и 2 тысячам товаров Wildberries с 1 сентября по 22 октября. Внутри выборки снижение итоговой цены на витрине на 1% сопровождалось ростом заказов примерно на 2%. Эффект оказался близким и для скидки продавца, и для скидки самой площадки. Но эти проценты нельзя переносить на любой ассортимент. Исследование основано на обезличенных данных клиентов PriceCube, которые чаще активно управляют ценами; отменённые заказы не учитывались, а показатели рассчитаны как медианные. Для конкретной карточки важна не только цена в кабинете: перед распродажей её нужно сопоставить с ценой на витрине и ценой по карте или кошельку площадки.

Wildberries связал заказ с выдачей в магазине продавца Wildberries открыл Click&Collect для всех покупателей. Товар оформляют на маркетплейсе, но получают не в ПВЗ и не у курьера, а в выбранном магазине самого продавца. На карте нужно выбрать доступную торговую точку; после подтверждения готовности заказ можно забрать там. Для продавца это отдельный канал выдачи между онлайном и собственной розницей. Его ценность зависит не от числа подключённых магазинов само по себе, а от точности остатков и скорости подготовки заказа на конкретной точке: покупатель уже оплатил товар и приходит за определённой позицией. Площадка получает дополнительную географию выдачи без стандартной доставки до ПВЗ, а магазин — визит покупателя, который нашёл товар на Wildberries.

Продаж стало больше. Почему свободных денег меньше? Пока смотришь на оборот, незаметно растут расходы на рекламу, доставку и возвраты. Ещё часть денег лежит в товаре, который пока не продан. В новом выпуске «Логова продавцов» разбираем, как всё это учесть и не принять рост продаж за рост прибыли. «Сколько на самом деле забирают маркетплейсы?» — https://sellerden.mave.digital/ep-84

Ответ продавца на отзыв тоже участвует в выборе товара В опросе Markway среди 1000 жителей Москвы, Санкт-Петербурга, Нижнего Новгорода и Краснодара 33% респондентов сообщили, что хотя бы раз отказывались от покупки из-за реакции бренда на негативный отзыв. Ещё 41%, напротив, решались на покупку после убедительного ответа компании. Главным признаком хорошего ответа 56% назвали конкретное решение проблемы. Скорость оказалась главным фактором только для 8%, а 74% считают приемлемым ответ в течение суток. Шаблонные формулировки и оправдания без решения раздражали по 25% участников. Это ориентир, а не оценка всех покупателей маркетплейсов: опрос охватывает четыре города и реакции на бренды в целом. Для селлера полезнее проверить собственные карточки — отделить конкретные ответы с решением от шаблонных и сравнить последующую динамику конверсии.

На маркетплейсах нашли на 69,9% больше нарушений прав на бренды BrandSecurity зафиксировала 223 989 нарушений прав на бренды на маркетплейсах в первом полугодии 2026 года — на 69,9% больше, чем годом ранее. Во всём интернете компания выявила 320 362 нарушения; площадки дали основную часть прироста. Речь идёт о выявленных предложениях, а не о доле контрафакта во всех продажах. По наблюдениям BrandSecurity, нарушители копируют изображения и описания оригинальных карточек, меняют названия после блокировки и переносят предложения между каналами. Поэтому резкий рост показателя может отражать одновременно расширение серых продаж и более широкое выявление. Особенно высокая доля зарубежных предложений по популярным брендам отмечена в одежде и обуви, товарах для туризма и бытовой химии. Эти значения описывают выбранные бренды и категории, а не весь ассортимент маркетплейсов.

🚀 Обновили шаблоны юнит-экономики под новые тарифы Ozon! Друзья, Ozon вкатывает очередную порцию обновлений, которые существенно повлияют на маржинальность товаров. Чтобы вы не считали прибыль вслепую и не ушли в минус, мы пересобрали и актуализировали наши таблицы юнит-экономики. Все ключевые изменения уже внутри. Вот что конкретно мы обновили: 🔹 Логистика (с 30 октября): Внесли новые ставки. Доставка внутри домашнего кластера станет выгоднее (тарифы снижены) 📉, но для межкластерных отправлений стоимость доставки вырастет 📈. 🔹 Страхование товаров: Полностью убрали расходы на страхование из расчетов, так как Ozon официально отменяет эту программу ❌. 🔹 Платное хранение: Обновили сроки бесплатного хранения отдельно для обычных товаров и для крупногабаритных товаров (КГТ) в соответствии с новыми лимитами площадки 📦. 🔹 Обработка FBS: Скорректировали стоимость обработки отправлений для тех, кто продает со своего склада (FBS) — учтены новые фиксированные ставки за приемку ⚙️. ⚠️ Что делать прямо сейчас? Не ждите 30 октября! Скачивайте обновленный шаблон, подставляйте свои артикулы и пересчитывайте себестоимость. Возможно, ради сохранения маржи вам придется перевезти часть товаров на локальные склады или скорректировать розничные цены. 👉 Актульные шаблоны Юнит экономики Озон доступны по подписке в закрытой группе в ТГ или на нашем сайте.

Товары селлеров М.Видео вышли на физические полки М.Видео добавила зоны с ассортиментом своего маркетплейса в пять магазинов — в Москве, Подольске, Казани, Ростове-на-Дону и Сызрани. На полках рядом с электроникой появились одежда, мебель, товары для дома, красоты, детей и другие категории. Для пилота компания отбирает позиции по продажам, рейтингам, отзывам и спросу на категорию. Это важное ограничение: новость не означает, что любой товар из онлайн-каталога автоматически попадёт в розницу. Состав витрин будут менять по результатам эксперимента. Если формат подтвердит спрос, до конца 2026 года сеть планирует открыть ещё шесть таких магазинов. QR-коды, рейтинги и отзывы на ценниках, а также взаимодействие каналов при возвратах пока названы следующим этапом, а не уже работающими функциями.

Гид: как читать «Историю остатков» Wildberries перед поставкой В отчёте Wildberries товар может быть дефицитным, сбалансированным или неликвидным: доступность рассчитывается по оборачиваемости. Одного текущего остатка для решения о поставке недостаточно. Сопоставьте за один период остатки, заказы и выкупы. Затем проверьте время отсутствия товара на складе: даже короткий разрыв учитывается и может объяснить просадку заказов. Процент выкупа WB считает как долю выкупов в сумме выкупов, отмен и возвратов, без товаров в пути. Для поставки полезнее текущая оборачиваемость: она оценивает, на сколько дней хватит запаса с учётом темпа продаж. Средняя показывает, как быстро продавался средний остаток за период. Не смешивайте показатели: первый нужен для ближайшего пополнения, второй — для оценки управления запасом.

Wildberries подставит рейтинг магазина новым товарам Wildberries тестирует новый способ показать доверие к карточке, у которой ещё нет собственных отзывов. В мобильном приложении вместо плашки «Нет оценок» может появиться общий рейтинг магазина — но только если он не ниже 4,7. По нажатию покупатель увидит название продавца, общий рейтинг, число оценок и заказов. Процент выкупа площадка добавит в виджет, если он выше 90%. Для магазинов с рейтингом ниже 4,7 карточка останется без оценки товара. Функцию подключают автоматически, отдельной настройки в кабинете нет. Эксперимент меняет старт новинки: до появления первых товарных отзывов часть репутации переносится с конкретного артикула на весь магазин. При этом рейтинг продавца не превращается в оценку самого товара — источник описывает только замену плашки в интерфейсе.

Wildberries выступила против налогового контроля селлеров через площадки Правительство предложило обязать маркетплейсы выявлять налоговые риски партнёров. В перечне — дробление бизнеса, превышение лимита УСН, неуплата НДС и выход самозанятого за годовой порог дохода. Если продавец не опровергнет риск документами, ФНС сможет потребовать от площадок приостановить приём заказов и показ его карточек. Директор по налоговым рискам РВБ Елена Назарова заявила, что у платформ нет полномочий и полной информации для такого контроля. Для продавцов важна стадия инициативы: это законопроект, а не действующий порядок блокировки. Пока ФНС и крупнейшие площадки обмениваются данными в рамках эксперимента, начатого в 2025 году.

Гид: где искать причину слабой видимости товара В Яндекс Товарах четыре отчёта отвечают на разные вопросы. «Видимость в Поиске» показывает показы и клики, «Анализ цен» сравнивает цену товара со средней по региону, «Фиды» помогает найти ошибки загрузки, а «Микроразметка» сообщает, пройдёт ли товарная страница проверки для показа в Поиске. Разбирать просадку лучше по цепочке. Сначала проверьте, что товар принят из фида или микроразметки. Затем посмотрите его видимость и клики. Ценовой отчёт подключайте после технической проверки: низкие показы при ошибке фида нельзя объяснять только ценой. Сравнивайте один регион и одинаковый период. Эти отчёты описывают присутствие товаров в Поиске Яндекса, а не продажи на маркетплейсе, поэтому вывод о спросе нужно сверять с заказами в своей системе аналитики.

ЕАЭС точечно повысит пошлины на часть импорта Совет Евразийской экономической комиссии одобрил повышение ввозных пошлин на отдельные товары лёгкой промышленности, некоторые виды электроники и запорную арматуру. Ставки поднимут до предельного уровня, закреплённого обязательствами ВТО. Решение начнёт действовать через десять календарных дней после официального опубликования и рассчитано до конца сентября 2027 года. Ключевое ограничение новости: конкретные коды ТН ВЭД и размеры новых ставок в сообщении ЕЭК не названы. Поэтому пересчитывать себестоимость всей одежды или электроники преждевременно. Импортёрам понадобится сверить код каждого товара с официальным приложением к решению, когда оно появится. Для локальных производителей мера означает изменение ценового фона лишь в затронутых товарных позициях, а не во всей категории.

Селлеры просят разделить плату за витрину и логистику Союз продавцов маркетплейсов направил в ФАС, администрацию президента и профильный комитет Госдумы предложения по закону о платформенной экономике. Среди них — отдельно показывать плату за размещение товара и логистические услуги, не понижать позиции продавцов на FBS только из-за выбранной модели доставки и не включать товары в акции без согласия владельца. Это пока обращение отраслевого объединения, а не принятое изменение правил. ФАС сообщила, что рассмотрит письмо. Юристы отмечают: часть гарантий уже есть в законе, но разделение платежей и прямой запрет на ухудшение выдачи для FBS отдельно не закреплены. Идею убрать блоки «Похожие товары» эксперты оценили критически: она может ограничить сравнение предложений покупателем.

Товар продаётся. А прибыль будет? Высокий спрос ещё не отвечает на второй вопрос. До закупки придётся посчитать расходы и понять, с кем вы будете конкурировать. Этому посвящена часть нового выпуска SellerDen «Маркетплейсы ещё подходят малому бизнесу?». Денис Ветренников обсуждает, с чего начинать при небольшом бюджете, как проверять нишу и почему объём продаж сам по себе мало говорит о результате магазина. Про проверку спроса — с 17:00. Полный выпуск — около 22 минут: https://sellerden.mave.digital/ep-83 18+. В выпуске есть нецензурная лексика.

Гид: спрос по запросу проверяйте всей воронкой Отчёт Wildberries «Поисковые запросы на WB» показывает не только частоту фразы. В расширенной версии есть переходы в карточки, добавления в корзину, заказы и две конверсии: из просмотра в корзину и из корзины в заказ. Для проверки ниши выберите одинаковый период и сравните три уровня. Рост числа запросов показывает интерес, переходы — заметность предложения, а заказы — способность карточек закрывать спрос. Много запросов при слабых переходах может означать перегретую выдачу; переходы без корзин требуют проверки фото, цены и условий; корзины без заказов — доставки и итоговой стоимости. Есть ограничения: данные за текущий день не показываются, выдача зависит от региона, а запросы с менее чем 30 действиями площадка исключает. Поэтому один короткий период нельзя считать полным срезом рынка.

У крупных селлеров Ozon вышел вперёд по доле продаж В выборке MPStats Data доля Ozon в продажах крупных продавцов выросла с 42,46% в январе до 58,29% в августе. У Wildberries за тот же период показатель снизился с 57,54% до 41,71%. Исследование охватило 2,97 тыс. бизнесов: аналитики отобрали по 200 лидеров по выручке на каждой площадке в десяти товарных категориях, включая одежду, продукты, электронику, дом и мебель. Поэтому результат описывает именно верхний сегмент продавцов, а не весь рынок. Авторы и опрошенные эксперты связывают сдвиг в том числе с летними перебоями в логистике, но перечисляют и другие факторы: трафик, рекламу, ассортимент, цены и условия площадок. В Wildberries заявили, что такая оценка не учитывает различия между категориями.

Кому сегодня подходят маркетплейсы? Можно расти в заказах и при этом не понимать, сколько остаётся после расходов. Поэтому разговор о продажах на WB и Ozon быстро упирается в другой вопрос: сколько на самом деле забирает площадка. Оба вопроса вошли в пятый сезон подкаста Дениса Ветренникова «Логово продавцов». Ещё одна тема — закон о платформенной экономике. Сегодня вышел трейлер длиной 1 минуту 15 секунд: в нём собраны фрагменты первых трёх будущих выпусков. Сам подкаст начался в 2021 году. Полные выпуски нового сезона ещё впереди.