РЕЙТИНГ. Все о крепких напитках.

В «Российской газете» вышла заметка о сокращении числа точек продажи алкоголя. Немного расширю свою мысль. Чтобы магазин закрылся, необязательно запрещать ему торговать алкоголем. Достаточно, чтобы он перестал окупаться: расходы растут, продажи снижаются, а у соседней сети выгоднее закупки и дешевле доставка. По числу закрытых точек нельзя судить о том, как работают ограничения. Борьба давно идёт за всю повседневную корзину. «Красное и Белое» и «Бристоль» расширяли продуктовый ассортимент, «Пятёрочка» и «Магнит» — алкогольный. Теперь они конкурируют за одних и тех же покупателей. Небольшой магазин теряет алкогольные продажи, даже если его никто не ограничивал: человек просто покупает всё у соседа. По расчётам A.LIST, за девять месяцев 2026 года рынок крепкого сократился на 0,6%. «Пятёрочка» за это время прибавила 5,2%, «Магнит» — 4,6%. У «Красного и Белого» рост около 1%, а несетевые магазины потеряли 12,7%. Закрывшаяся дверь ещё не означает исчезнувшего покупателя. Но и общий объём падает. С мая продажи крепкого каждый месяц ниже прошлогодних, в сентябре — на 3,6%. Часть покупок пропала, часть перешла в другие магазины. Ограничения действуют по-разному. Сокращение часов торговли может уменьшить оборот, сохранив магазин. Требования к площади могут его закрыть. Сеть способна поменять ассортимент, небольшому продавцу перестроиться труднее. Если меры задуманы как система, такую реакцию рынка нужно учитывать заранее. У подсчёта 2ГИС есть границы. Он охватывает только миллионники, а по ним нельзя судить обо всей стране. Вологодской области, где ограничения одни из самых жёстких, в выборке нет. А воронежский запрет на продажу пива в небольших магазинах в жилых домах действует с марта 2025 года, так что его эффект мог проявиться ещё до начала сравнения. Сработали меры или нет, показывает другое: стали ли покупать меньше алкоголя или та же бутылка просто переехала к другому продавцу.

Forwarded From Мир Виски Сегодня день рождения Игоря Мальцева ! Игорь Валентинович, от всей души поздравляем с Днём Рождения! Для нас большая честь эксклюзивно представлять авторскую линейку виски MGAW. Желаем крепкого здоровья, неиссякаемого вдохновения, новых интересных проектов и, конечно, выдающихся бочек и незабываемых релизов! Пусть впереди будет ещё больше ярких открытий, смелых идей и поводов поднять бокал за успех! С уважением и наилучшими пожеланиями, команда бутика «Мир Виски»

Присоединяюсь к поздравлениям коллег! Игорь Валентинович, с днём рождения! Здоровья, вдохновения, хороших текстов и хорошего виски.

В Шотландии сделали газировку для разных стилей виски: к дымному одну, к хересному другую. У нас виски обычно пьют с колой: она есть в любом магазине и всем знакома. Идея простая, почти очевидная, и может выстрелить. А может всё закончиться красивой бутылкой, которую купят один раз. В новом материале A.LIST «Брак по расчету: Виски ищет пару» рассказываю, почему одного удачного рецепта мало и кто мог бы сделать такую газировку у нас.

Давно не писал о ликёрах. Продажи растут медленнее сладких настоек, но без провалов. Казалось бы, хорошая возможность для российских производителей: ягоды и травы есть, годами ждать выдержки не нужно. Сделать свой ликёр мы можем. А хочет ли покупатель сменить привычную импортную марку? Что получается на практике? Новый материал на A.LIST – «Ликёры растут чужой классикой».

Крупнейшие сети увеличивают продажи крепкого, хотя рынок за восемь месяцев не вырос, а с мая пошёл вниз. За чей счёт растут лидеры и надолго ли хватит этого источника роста? Новая публикация A.LIST — «Рынок приходит сам».

Напитки на основе виски заняли больше четверти продаж общей группы. Почти весь рывок обеспечили две марки: у одной рост помог перекрыть падение классики, у другой лишь смягчил спад. Что стоит за этим выбором — вкус или цена? И что изменится, если поднимут МРЦ? Разбираемся в новом материале – Яблоко от виски недалеко упало.

Собрал на сайте «Клуб миллионеров A.LIST» за 2022, 2023 и 2024 годы. Все три выпуска в одной таблице: категории, места марок и история их продаж с 2020 года. Можно посмотреть, кто был среди крупнейших несколько лет назад и как менялись его результаты. Старые карточки больше искать не придётся.

У рижского завода Amber Latvijas balzams новые кредиторы — бывшие топ-менеджеры самого предприятия и Amber Beverage Group.  Завод выпускает Stoli — ту самую «Столичную». Через созданную ими MBO Beverages они купили у банков права требования на €35,4 млн. Теперь предприятию предстоит договариваться с прежними руководителями. Чего добиваются новые кредиторы? Их условия публично не раскрыты. Кто стоит за MBO и как американский кризис Stoli связан с долгами рижского завода  в новом материале - Stoli и Amber: американский кризис и рижские долги

Алкогольную тему в медиа уже перегрузили цифрами. Производство, розничные продажи, выручка, литры на душу населения — всё становится поводом сообщить, что «рынок» вырос или упал. В этом потоке легко запутаться. А хочется понять простую вещь: вверх мы едем или вниз? В сентябре очень осторожно комментировал данные статистики: уж слишком резкими выглядели августовские изменения. Теперь Вадим Дробиз сообщил, что 8 октября в ЕМИСС исправили статистику за август. Данные о производстве за этот месяц пересмотрены вверх на 35,4 млн литров крепких напитков, 12,2 млн литров виноградного вина, 7,5 млн литров игристого и 305,6 млн литров пива и пивных напитков. По исправленным данным, за январь–сентябрь 2026 производство крепких напитков сократилось на 6,1% год к году. Выпуск водки снизился на 6,7%, коньяка — на 13,5%, других спиртных напитков крепче 9% — на 16,1%. Ликеро-водочных изделий выпустили на 4,9% больше. Общий выпуск алкогольных напитков — от пива до вина и крепкого алкоголя — за январь–сентябрь сократился на 1,8% год к году. По производству направление понятно: вниз, хотя категории движутся по-разному. Теперь ждём данных по рознице за 9 месяцев.

Продажи водки снижаются, но это уже и не новость. В итогах восьми месяцев есть любопытные детали. А ещё проверил свой июньский прогноз в «Поллитра в минусе».

Первый российский адрес Pernod Ricard был не в Москве. 18 ноября 1993 года на пятой полосе «Томского вестника» вышла рубрика «Бар "Перно Рикар"»: читателям объясняли, что коньяк Bisquit сначала нюхают, а потом пробуют маленькими глотками, что Suze смешивают с Orangina, и перечисляли томские магазины, где всё это уже продавалось. Внизу полосы адрес: «Российский филиал Перно-Рикар, 634050, г. Томск, пр. Ленина, 55», поставки со складов в Томске и Москве. Сама компания сообщала там же, что открытие филиала в 1993 году положило начало работе Pernod Ricard в России и СНГ. Российское юридическое лицо, ЗАО «П.Р.Русь», появится только в 1995 году. Томская полоса — одна из находок большой работы над историей Pernod Ricard. За ней стоят рассказ Тьерри Жакилья, почти сорок лет проработавшего в компании, семейная реконструкция клана Рикар в Le Monde, решения ирландских судов по делу о Jameson, документы сделок с Seagram и Allied Domecq, архив «Коммерсанта» о водке «Алтай», которую французы начинали разливать в Змеиногорске. Свидетели во многом расходятся, и там, где версии спорят, в тексте видны обе. Получилась история о том, как компания одного напитка и одной страны стала второй компанией в мире алкогольных напитков. Материал выйдет на A.LIST 7 октября.

Отчёт по рому за восемь месяцев делать не стал. Итоговые +13,2% про весну, а не конец лета. В марте–апреле ром прибавлял 26%, в июле — 5,7%, а в августе впервые с начала года ушёл в минус. Но внутри категории случилась рокировка. Весной категорию тянули три ромовых напитка: Oakheart, Captain Wolf и John Silver. Летом тройка встала: в августе уже −0,8%. Зато разогнался импортный ром. Barceló, Old Monk, SangSom, Havana Club и Bacardi за восемь месяцев прибавили 29%, в июле–августе — 44%. Доля импорта в августе дошла до 36,6% против 32,1% годом раньше. Остальные марки, российские и импортные, теряют: −14,5% за восемь месяцев и −23% летом. Если до конца года ром сохранит летний темп, от −1 до +2% к прошлому году, 2026 год закончится около 2,3 млн дал, это +8–9%. Весенний рост останется в годовом итоге, но второе полугодие почти ничего к нему не добавит. Главная переменная — Oakheart: прошлой осенью он был силён, а в декабре дал максимум года. По итогам сентября сделаю полный обзор.

Покупатель выбирает знакомый виски. Сеть выбирает, у кого его купить. Импортёр может потерять заказ, даже если продажи марки растут. Кому достаётся растущий рынок, почему большой ассортимент может стать обузой и где искать покупателей за пределами федеральных сетей? Разбираем в новом материале: «Два рынка крепкого: что остаётся импортёру?».

В июне «Красное & Белое» просило поставщиков не повышать, а по возможности снизить отпускные цены: покупатель стал осторожнее, надо вместе поддержать спрос. Теперь Forbes сообщает, что владельцы «Меркурий Ритейл Холдинга» («Красное & Белое» и «Бристоль») получили за 2025 год рекордные 58,6 млрд рублей дивидендов. Годом раньше было 10,6 млрд. Можно, кстати, и ответить. Например, так: «Учитывая рекордные финансовые результаты и многолетний характер нашего сотрудничества, просим рассмотреть возможность повышения отпускных цен. Рассчитываем на совместный поиск решения». Партнёрство всё-таки.

«ЛВИ снова растут» - эта формула уже не первый год кочует из отчёта в отчёт. Но это не история о возвращении народной любви к рябине на коньяке. У общего плюса есть свои победители и проигравшие. В новом материале «Вкус фрукта по водочной цене» - кто на самом деле добавляет декалитры в копилку ЛВИ и сколько ещё может продолжаться этот рост.

Половина рынка — у 120 марок Отчёты по категориям выходят как под копирку: водка в минусе, коньяк в минусе, растут только ЛВИ, рынок в целом почти стоит. Всё верно, но о судьбе конкретной марки средняя по категории не говорит ничего. У каждой категории своя первая десятка. Вместе это 120 марок из более чем семи тысяч разных напитков, и на них приходится половина всего крепкого: 51% против 49% год назад. За восемь месяцев эти марки прибавили 3,5%, остальные вместе потеряли 3,9%. Та же картина в девяти категориях из двенадцати: — водка: десятка +1,3%, остальные −4,2%; — виски вместе с напитками на его основе: +9,5% и −11,1%; — горькие и полусладкие настойки: +4,5% и −6,5%; — ликёр: +11,9% и −2,8%. Исключений три: сладкие настойки, где лидеров обгоняют остальные марки (+44% против +10%), и две малые категории, соджу и аперитив. Рынок никого не выбрасывает: марок в продаже столько же, сколько год назад. Просто большинство из них продаёт меньше. Ярче всего это в коньяке: товар на полках есть, покупают его реже. Объём теряют не водка и коньяк как таковые, а марки за пределами первой десятки. Если марка вне десятки, средняя по категории её не описывает: в сумме эта часть рынка сокращается быстрее.

«Плюс в категории сегодня делают напитки на основе виски и семь крупнейших импортных брендов. Сам виски уже в минусе». Итоги продаж виски за 8 месяцев 2026 — что скрывается за общим ростом категории и Топ10 марок без учёта напитков на основе виски.

В прошлом году говорил, что двух лет активных продаж мало, чтобы уверенно говорить об устойчивом тренде. Похоже, соджу проверку временем не проходит. Летом 2026-го, в высокий сезон, продажи падали три месяца подряд. Июнь–август: −10,2%. Марок больше. Рынок — меньше. 👉 «Соджу: бум закончился»