Циан для профи

С 1 октября изменились условия семейной ипотеки 🔄 Для большинства семей льготные ставки выросли, что может повлиять на спрос на новостройки и изменить планы покупателей. Прошёл почти месяц действия новых правил — интересно узнать, что уже замечают профессионалы недвижимости. #Пульс_рынка

🎤 Мероприятия для профессионалов рынка недвижимости 🎥 27 октября — Циан.Тур для профессионалов вторичной недвижимости в Москве Руководители агентств недвижимости, директора по продажам и маркетологи обсудят рынок вторичной недвижимости Москвы и Подмосковья, управленческие решения, KPI маркетинга и инструменты продвижения. Среди участников — представители Циан, МИЭЛЬ и «УСАЧЁВЪ Недвижимость». Также в программе — мастер-класс Юлии Капковой, преподавателя Высшей школы бизнеса МГУ, об эффективном делегировании и оценке работы сотрудников. Для регистрации на Циан.Тур свяжитесь с вашим персональным менеджером Циан 💙

📑 Конец IT-ипотеки? Ипотеку для IT-специалистов предлагают завершить уже в этом году. В Минцифры говорят о проработке вопроса её финансирования «в условиях ограниченности бюджетных средств». 👉После ужесточения её условий в августе 2024 г. количество выдач резко сократилось. Так, за 9 месяцев 2026 г. в России было выдано 9,1 тыс. кредитов – это всего 2,5% от общего числа льготных ипотек в этом году. Для сравнения, за такой же период в 2024 г. выдали 31,8 тыс. 🎥 В лидерах по количеству IT-ипотек в 2026 г. Московская, Свердловская, Новосибирская области, Татарстан, Краснодарский край и другие регионы с наибольшей численностью населения. Относительно заметную роль программа играет в Ярославской, Новосибирской, Нижегородской, Свердловской, Томской, Самарской, Костромской областях и Татарстане, где на неё приходится 5-7% от всех льготных кредитов. 🔄 Елена Бобровская, ведущий аналитик «Циана» #аналитика

🪙 Скидок на новостройки становится больше. Но есть нюанс ⠀ В Москве и Подмосковье доля объявлений о продаже квартир со скидками за год выросла с 40% до 55%. Однако заявленный дисконт не всегда означает, что квартиру можно купить дешевле без дополнительных условий. ⠀ В коротком видео разбираемся: ⠀ 🎥 Почему застройщики всё активнее предлагают скидки ⠀ 🎥 В каких сегментах рынка дисконты встречаются чаще ⠀ 🎥 Как условия сделки могут влиять на итоговую стоимость квартиры ⠀ Сохраняйте разбор — пригодится при работе с предложениями застройщиков 🔍 #аналитика Video is too big

💻 Новости недели: что произошло с 19 по 23 октября Актуальные события на рынке недвижимости за прошедшую неделю — делимся главным. 📊 Разрыв цен в объявлениях и сделках на первичке достиг 15,5% По данным СберИндекса за сентябрь, на вторичном рынке разница составила 12%. Цена в объявлении всё чаще становится отправной точкой для переговоров, а не итоговой ценой сделки. 🔎 Из-за чего срываются сделки с жильём, рассказали риелторы По данным опроса риелторов, чаще всего сделки срываются ещё на этапе устных договорённостей. Среди причин — расхождение ожиданий по цене, трудности с ипотекой и сомнения покупателей в безопасности сделки. 📊 Спрос на посуточную аренду жилья в новогодние праздники вырос на 20–30% Такой рост по сравнению с прошлым годом оценила руководитель одного агентства недвижимости. Другие опрошенные специалисты отмечают, что в городах и туристических направлениях бронирования идут по-разному, поэтому переносить эту оценку на весь рынок нельзя. 🎨 Минстрой и ЦБ доработали законопроект о регулировании рассрочек на жильё Проект предусматривает раскрытие разницы между ценой квартиры в рассрочку и при других условиях оплаты, а также механизм перехода на ипотеку без двойного учёта долга. Правила пока не приняты и могут измениться. 🏷️ Почти четверть объявлений о сдаче жилья содержат ограничения В исследовании объявлений в городах-миллионниках ограничения нашлись в 23,5% предложений. Чаще всего собственники не готовы сдавать жильё арендаторам с животными — этот пункт стоит уточнять до показа. #новости

🧮 Ключевая ставка осталась неизменной — 14% годовых Такое решение принял Совет директоров Банка России на заседании 23 октября. На предыдущем заседании, которое состоялось 11 сентября, ЦБ также сохранил ключевую ставку на уровне 14% годовых. ♻️ Как менялась ставка ранее: — В июле регулятор снизил ставку на 0,25 п. п. — с 14,25 до 14% годовых. — В июне ЦБ также снизил ставку на 0,25 п. п. до 14,25% годовых. — В апреле показатель снизили на 0,5 п. п. — с 15 до 14,5% годовых. 💬 Напомним, аналитик Freedom Global Наталья Мильчакова ранее заявила, что ключевая ставка сохранится на уровне 14% годовых до конца 2026 года. В ВТБ не исключают, что в декабре Центробанк может символически снизить ставку на 0,25 п. п. 📅 Следующее заседание Совета директоров Банка России по ключевой ставке состоится 18 декабря.

🎨 Спрос на посутке перераспределился Активность аудитории на рынке краткосрочной аренды в январе-сентябре 2026 г. выросла на 5% г/г. Положительная динамика фиксировалась весной и в начале осени, а в летний период просмотры объявлений снизились. Поездок на отдых (в т.ч. на южные курорты) стало меньше, а рост обеспечили другие цели и направления. 🎥 Следствием логистических и бытовых сложностей лета 2026 г. стал переход на путешествия по окрестностям крупных городов или в более доступные по цене и исходно менее популярные локации. 🔄 Алексей Попов, главный аналитик “Циана” #аналитика

⬆️ Продвижение усиливает объявление, но не исправляет завышенную цену. Рабочая логика выглядит так: упаковка → цена → тёплая аудитория → продвижение. Смотрите в карточках, как эта последовательность помогает пересобрать стратегию продажи и вернуть интерес к объявлению после корректировки цены. ⚠️ Подробнее об опыте брокера Ирины Раскиной и ее подходах к работе с клиентами и объектами по ссылке. 📹 Знаете о продвижении больше? Заглядывайте в игру Гонка за сделкой и проверьте, сможете ли обогнать конкурента за 15 секунд. #практика

🧱 Наличие электричества и газа повышает стоимость участка в 2 раза К половине всех продаваемых на Циане земельных участков под ИЖС в России подведены газ и электричество. Средняя цена сотки у таких объектов на 96% выше, чем у тех, где коммуникаций нет. 📊 Наибольший разрыв стоимости — в Тверской области, Якутии, Тамбовской области, Вологодской области и Чувашии: более чем в 3 раза. 💬 Покупка участка без коммуникаций — решение, требующее тщательного анализа и понимания всех последствий. В моменте можно существенно сэкономить, но важно заранее оценить техническую возможность их подведения и предстоящие расходы. Елена Бобровская, ведущий аналитик «Циана» #аналитика

🍂 Меры поддержки от Циан в ноябре Осенний рынок набирает темп: в сентябре число сделок со вторичным жильём в Москве выросло на 5% за месяц. Чтобы агентства могли поддерживать широкий объём предложения и переводить интерес клиентов в диалог, в ноябре доступны: ➡️ Удвоение публикаций на уровнях «Золото» и «Платина» ➡️ Скидка до 45% за объём в категории вторичной недвижимости Предложения доступны при соблюдении персональных условий пролонгации. Подробности уточняйте у своего персонального менеджера. 💬 Дополнительно используйте рассылку предложений, чтобы предлагать объекты клиентам, которые уже проявили к ним интерес: 🎥 получайте в среднем на 20% больше чатов 🎥 отправляйте предложения бесплатно и без ограничений 🎥 переходите к прямому контакту, когда клиент делится номером телефона в чате Уточните доступные условия у своего персонального менеджера 🤝

🔎 Как не потерять клиента после первого показа Первый показ редко заканчивается сделкой — и это нормально. Но он обязательно должен закончиться новой информацией о клиенте и понятным следующим шагом. ❗ Ошибка — спросить «Ну как вам?», получить «Надо подумать» и через несколько дней прислать ещё десяток похожих объявлений. Так каждый новый просмотр начинается практически с нуля. 🫡 Опытные риелторы используют первый показ как диагностику: выясняют, что клиент действительно ценит, где готов на компромисс, что останавливает его от покупки и какой объект стоит показать следующим. В карточках — алгоритм разбора первого показа, который помогает точнее вести клиента к сделке. Впервые на Циан? Получите 1000 бонусов на продвижение первого объявления на Циан — используйте бонусы, чтобы повысить видимость объекта, получить больше просмотров и привлечь потенциальных покупателей или арендаторов. #практика